O Instituto de Engenharia do Paraná – IEP promove o Curso de Negociação para Engenheiros com o Engenheiro Civil, Empresário e Consultor Sady Pezzy, Experiência em empresas de diversos portes e segmentos, nas áreas de engenharia civil, comercial e marketing, na gestão de projetos de grande escopo, no planejamento estratégico (BSC), no acompanhamento e implementação de projetos de qualidade (ISO-9000 / 2000, Serviço Total, Quality Care, Ford Mobility), reposicionamento mercadológico, no treinamento e desenvolvimento de equipes de alta performance. Empreendedor. Conselheiro Editorial na área de Administração da Editora Juruá, Conselheiro Editorial da Ithala Editora, Parecerista do EAD Universidade Positivo. Co-autor do Livro Gestão de Marketing para Organizações do Terceiro Setor. Diversos artigos publicados em Revistas e Jornais. Professor de Pós-graduação da disciplina Força de Vendas, Comportamento do Consumidor, Pesquisa e Análise de Mercado, Gestão de Marketing, Marketing Social, Geomarketing e Inteligência Competitiva na Universidade Positivo, UNINTER, EBS, ESIC, FAE. Consultor de Gestão para o Grupo NIPONSUL-HONDA, Cooperativa Integrada, Cooperativa Coamo, Cooperativa Frisia-Batavo, TIM, CNH, Autotrac , ALL ,Cooperativa Nova Produtiva , Formighieri Pisos e Decks, Premier IT , Formobili e Fundação Museu do Futuro .Membro do Instituto de Engenharia do Paraná , Membro da Associação Comercial do Paraná , Membro do CREA-PR e RS. Experiência em diversos segmentos .
Curso:
Negociação é um processo de tomada de decisão entre partes interdependentes que não compartilham preferências idênticas. É pela negociação que as partes decidem o que cada um deve dar e tomar em seus relacionamentos (Neale, citado por Chiavenato);
Baseada nesta definição percebemos ser pertinente dentro do escopo de conhecimento que o engenheiro saiba negociar de forma eficiente, oportunizando o alcance de seus objetivos.
Objetivo:
A negociação é um evento no qual o engenheiro entra buscando um acordo mutuamente satisfatório cujo resultado, por mais difícil que pareça ter sido para alcançá-lo, deverá ser o mais otimizado possível, gerando satisfação pelo alcance ou superação dos seus objetivos.
Para superar estas dificuldades engenheiros/negociadores experientes e de sucesso possuem um rol de ações as quais podem fazer a diferença em um encontro. É oportuno conhecer as principais dinâmicas para melhoria do resultado.
Programa:
- Uma Reflexão Sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação;
- O Processo de Negociação;
- A Importância da Comunicação na Negociação;
- As Variáveis Básicas da Negociação;
- As Habilidades Essenciais dos Negociadores;
- O Planejamento da Negociação;
- A Ética nas Negociações;
- Conflito na negociação;
- O Uso dos Tipos Psicológicos na Solução dos Conflitos;
- Preocupação com os perfis dos participantes da negociação;
- Capacidade de lidar com os diferentes perfis dos participantes da negociação a busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas.
Datas: 19, 20, 26 e 27/10
Horário: Sextas das 19h às 22h30 – Sábados das 8h30 às 12h00
